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上周末公司舉行了一場有意義團建的活動，活動地點在一個有藍天、白云、海浪、沙灘的地方，而小編的收獲不僅僅是增進默契、促進同事間的感情，小編的收獲老大了，下面請讓我徐徐道來……
自由活動期間，看到有幾個銷售部同事圍繞著一個干了5年工業(yè)自動化設(shè)備銷售工程師的哥們聊的正起勁，席間吃著酒鬼花生米、喝著百威有說有笑，小編見了趕緊搬了個小板凳，生怕錯過一個億，哈哈哈~這個哥們正講著他這五年賣設(shè)備賣出來的故事，他在這個領(lǐng)域摸打滾爬，追逐著智能、自動化的大潮。笑完鬧完過后，身在工業(yè)自動化領(lǐng)域的小編深感觸動，趕緊提筆寫下總結(jié)，希望和小伙伴們一同分享這個故事。
1、他說他是這樣走上了賣設(shè)備之路的
當(dāng)大家感覺打車麻煩時——滴滴出現(xiàn)了
當(dāng)大家感覺出去購物麻煩時——淘寶出現(xiàn)了
當(dāng)大家感覺外出吃飯麻煩時——美團、餓了么出現(xiàn)了
當(dāng)大家感覺帶現(xiàn)金帶卡不方便時——支付寶、微信錢包出現(xiàn)了
當(dāng)大家要智能制造想買自動化設(shè)備時——自動化人出現(xiàn)了
順應(yīng)時代發(fā)展，利用當(dāng)下趨勢發(fā)展，是企業(yè)和我們不被時代落下的必經(jīng)之路。
2、在賣設(shè)備過程中，他發(fā)現(xiàn)許多客戶很有意思
老板進行自動化升級→找一個朋友做參謀→再找一個專家給意見→又找一個同行給建議→最后拿自己的錢，買了別人覺得好的設(shè)備！
這是經(jīng)?？吹劫I設(shè)備的人的狀態(tài)！
還有這樣一批有趣的客戶，質(zhì)量好的嫌貴，便宜的怕壞，復(fù)雜的怕不可靠，簡單的又怕功能不行，合適的沒特色，有特色的不合適，難為客戶還得當(dāng)回設(shè)計師。
3、接觸很多很多客戶后，他還發(fā)現(xiàn)不少客戶卻有兩大愛好：和高端產(chǎn)品總談價格，和低端產(chǎn)品談質(zhì)量！
4、慢慢他也發(fā)現(xiàn)，其實
因為價格離去的客戶，還有可能回來；因為質(zhì)量離去的客戶，多半不會回頭；因為態(tài)度離去的客戶，永遠不會回來。
價格不合適可以談，質(zhì)量沒做好可以改進。
在這紛紛擾擾的大環(huán)境中，發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求！企業(yè)拼的不只是價格，必須還有品質(zhì)和服務(wù)！
5、賣了很多很多設(shè)備后，他覺得
有一種質(zhì)量叫“回頭客”，有一種信譽叫“朋友介紹”，有一種信任叫“我就相信你”?？诒闶亲詈玫膹V告，誠信的生意才最長久。信任我們的，我們不會讓你失望；不信任我們的，請給我們時間，我們會慢慢讓客戶相信我們。
6、他說賣了5年的設(shè)備后，他最想對客戶說的是
市場是這樣的：客戶要便宜，賣家要利潤。
如果你在乎的是品質(zhì)，請尊重它的價格；如果您想要的是便宜，請接受它的陷阱。
古今中外都講究一分錢一分貨，德、日的制造業(yè)口碑可不是靠賣便宜貨鑄就的。
不要太相信漂亮話，真正有水準的人最討厭廉價推銷，他們追求實事求是！
7、他說，賣設(shè)備時間長了，就會慢慢有了自己的原則：只宣傳，不強求，合適就買，不合適不買。小編頻頻點頭稱是，因為華聯(lián)歐的我們一直是這么行動著的。
客戶有需求隨時都可以來找我們，我們一直都在這里。我們不夸大，不忽悠?？蛻糇稍兾覀?，我們會耐心解答，客觀分析，優(yōu)勢劣勢擺出來，幫助客戶找到合適的設(shè)備。我們只管服務(wù)，選擇權(quán)在客戶。買與不買，友誼常在，和氣才能生財！
8、這個故事收尾，哥們拍了拍我的肩膀，告訴了我一個關(guān)于工業(yè)自動化領(lǐng)域的秘密，小編在這里偷偷告訴你們哦~這個秘密就是：生意，就是要讓陌“生”人滿“意”，用好的產(chǎn)品和合適的價格留住陌生人，和客戶成為朋友。最后，你會發(fā)現(xiàn)工作樂趣并不在于成交多少訂單、掙了多少錢，而是贏得了多少陌生人的信任、和多少陌生人都成了最熟悉的朋友。這是多少錢都買不來的魄力，以真誠換真心。華聯(lián)歐賣設(shè)備多年，最大的收獲便是擁有著許許多多信任我們、支持我們的客戶朋友！我們將以行動回饋您的信任與支持，感謝有您同行。
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